千葉・茨城ブロック

FP 継続教育認定講座　科目：ライフ　単位：1.0
講師：横山　晋哉 会員（メットライフ生命分会）

■職歴・経歴
MDRT 登録回数8 回（うちCOT3 回）。2009 年4 月入社。入社当初、友人・知人が活動圏内に少なかったため1 日200 件の飛び込み営業を開始。なかなか成果に繋がらず苦労を重ねる中で徹底した「営業分析」と「モチベーション管理」で独自の営業スタイルを確立。着実に実績を挙げ2020 年度に初めてCOT 基準を達成、2024 年度COT 会員。
現在はセミナー営業にも着手し幅広いコンサルティングを展開。自身と同世代の方をメインターゲットとし、「夢にも思わなかった人生を歩んでいただく」ために顧客の人生に寄り添うコンサルティング営業を信念に活動している。
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「誰もが真似できる再現性ある営業」と題し、横山会員が15 年間の経験でたどり着いた「営業分析結果」と「大切にしている心構え」を惜しみなくご披露いただきます。「お客様の心を掴むスキル」が詰まった講演は個人保険営業を極めたい方、必見です！

FP 継続教育認定講座　科目：ライフ　単位：1.0
講師：富山　俊太郎 氏（A&A Consulting 株式会社）

■職歴・経歴
1994 年イタリアで生まれ、銀行員だった父の背中を見て育つ。高校時代に遭った事故をきっかけに保険や法律、訴訟問題に興味を持ち大学は法学部で民事訴訟法を専攻。新卒で保険代理店に入社し、ファイナンシャルプランナー、保険募集人としてだけではなくIFA や住宅ローン、不動産仲介の実務経験を積む。2020 年から始まったコロナ禍を機に面談のほぼ全てをオンラインに移行。主に個人かつ掛け捨て保険にてCOT 基準を達成し2022 年にA&A Consulting 株式会社に入社。
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現在は保険募集人として週70 面談以上をこなしながら保険募集人向けコンテンツ「Insurance Sales Academy」を大手代理店に向け展開中。
新世代の生保FP から「オンライン面談の秘訣」「初回面談」そして保障にかける熱い想いを語っていただきます。

FP 継続教育認定講座　科目：相続　単位：1.0
講師：西野　隼 会員（プルデンシャル生命分会）

■職歴・経歴
MDRT 登録回数3 回。大学卒業後、地方銀行に7 年勤務した後にプルデンシャル生命保険に入社。転職のきっかけは友人の乗った高速バスの事故から死の真実「死は隣にある」ことを知ったことから。ライフプランナー(LP) を2 年、営業所長を7 年、現在は大好きなLP に戻って2 年半。面談スタイルは「本当に大切にしたいもの」を完全に浮き彫りにすること。
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経営者の壁打ち、思考整理の相手となって平和な心と物理面の整理、事業増強、リスクマネジメントなどを行われています。
保険のど真ん中の「死と生」、そこに真っ直ぐに向き合う死生観。個人も法人も、人は人生を生きています。人生年表を使って「過去・現在・未来」の「事実と感情」に寄り添うことで気づきを与え、ラポール（信頼）が形成されていく様を体感いただきます。

■職歴・経歴
CFP、1 級ファイナンシャル・プランニング技能士、看護師。
10 年間看護師としてがん患者やその家族のケアに携わる中で、経済的なつらさが身体や心に影響を及ぼしていることを目の当たりにし、FP を志す。
現在、看護師FP® としてがん患者・家族専門のオンライン相談（全国対応）、医療機関や自治体、保険会社などでの講演も行っている。千葉市美浜区在住。
著書「がんになったら知っておきたいお金の話　看護師FP が授ける家計、制度、就労の知恵」（日経メディカル開発）
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看護師FP としての使命感、そして数多くのがん患者と向き合った豊富な実務経験からMDRT 会員が担うべき社会的責任までをお話しいただきます。

■職歴・経歴
株式会社KJ パートナーズ取締役（茨城県日立市）
MDRT 登録回数28 回（うちTOT7 回、COT17 回）
2005 年　MDRT 日本会会計長（当時の役職にて記載）
2010 年〜2013 年　MDRT 代理店分会会長
35 年前損保代理店として創業、法人約400 社の保険担当となる。主なマーケットは医療法人、製造業、遊戯業など。
ユニークなセールスアイデアの達人であり、「積み木話法」「おはじき話法」「アポイントの電話は45 〜55 分に」「保険の好きな人・嫌いな人」などを開発。
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「お客様は本当は何が欲しいのか…」、28 年という長い期間トップセールスマンを続けてきた小林会員が実例をもとに保険営業の本質、そして「私たちの責任」についてわかりやすくお話しいただきます。